Precificação de serviço de regularização de empresa — como calcular o valor?

Pessoal, gostaria de pedir uma opinião e orientação de vocês sobre precificação de serviços contábeis.

Tenho certa dificuldade em definir o valor dos meus serviços, principalmente em trabalhos de regularização, nos quais existem várias etapas envolvidas e nem sempre é possível mensurar o serviço apenas pela quantidade de declarações ou procedimentos realizados.

Gostaria de entender quais critérios vocês utilizam para chegar a um valor justo e, principalmente, no que devo me basear para precificar trabalhos desse tipo daqui para frente.

Recentemente, realizei a regularização de uma empresa que estava com o CNPJ inapto, havia sido excluída do MEI e possuía diversas obrigações pendentes.

O serviço envolveu:

• Levantamento e análise de todas as pendências;

• Transmissão das declarações necessárias, buscando a forma mais enxuta possível para evitar a geração de várias multas;

• Regularização do CNPJ;

• Análise do enquadramento tributário atual;

• Levantamento dos débitos existentes;

• Realização de dois parcelamentos;

• Geração e acompanhamento das primeiras guias;

• Verificação da situação da Inscrição Estadual;

• Identificação de uma pendência que já havia sido cumprida e abertura de solicitação junto à SEFAZ para correção da situação;

• Consulta e verificação da situação municipal;

• Emissão de Certidão Negativa Municipal;

• Acompanhamento das regularizações;

• Orientação ao cliente quanto à manutenção da empresa sem movimentação e aos procedimentos necessários para uma possível tentativa de reenquadramento no MEI;

• Organização de toda a documentação, recibos, comprovantes, certidões, consultas e guias para entrega ao cliente.

Além disso, houve todo um trabalho de análise para evitar declarações desnecessárias e, consequentemente, multas que poderiam ser geradas. No final, conseguimos regularizar a situação de forma mais enxuta, com apenas uma multa sendo gerada até o momento.

Minha dúvida é justamente como transformar todo esse conjunto de trabalho, conhecimento técnico, responsabilidade e tempo envolvido em uma precificação adequada.

Não gostaria de simplesmente estabelecer um valor “no feeling” ou cobrar apenas pela quantidade de obrigações transmitidas. Quero desenvolver um critério que possa utilizar também em outros serviços semelhantes.

Então, gostaria muito de ouvir a experiência de vocês:

Em um serviço como esse, o que vocês considerariam na hora de definir o preço?

Vocês trabalham com valor por hora, complexidade do serviço, quantidade de órgãos envolvidos, número de obrigações, grau de responsabilidade, situação da empresa ou utilizam algum outro método?

E, se possível, qual faixa de valor vocês considerariam razoável para um serviço desse porte?

A ideia é aprender com a experiência de vocês e conseguir melhorar minha forma de precificar meus serviços de maneira mais profissional e coerente daqui para frente.