Simples perdendo vendas para Lucro Real

    MS
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    Tenho clientes do Simples Nacional (indústria de pão de forma e distribuidora de biscoitos de padaria) que estão perdendo alguns clientes que só compram de empresas do Lucro Real.

    Fiz um estudo para possível desenquadramento, porém verifiquei que quase não há crédito de ICMS, considerando que insumos como farinha de trigo, margarina e óleo estão sujeitos à ST aqui em Alagoas.

    Nesse cenário, a carga tributária acaba ficando elevada e pode inviabilizar a mudança de regime.

    Considerando esse contexto, que alternativa tributária vocês analisariam para tentar manter essas vendas sem aumentar de forma desproporcional a carga de impostos? Para não perder esses clientes


    Lembrando que a maioria dos insumos são ST

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    Respostas da Comunidade (3)

    Marcos Faria
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    Marcos Faria
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    Boa tarde Maria, como vai?

    Esse é um ponto que tende a ser muito pontual. Ou seja, é necessário fazer uma análise a fundo dos aspectos do negócio, e não somente decidir se vai migrar o não para o Lucro Real.

    A maior parte das grandes indústrias, estão sim no Lucro Real.

    Mas o que faz bastante diferença na parte dos custos, entre uma ou outra indústria, não é só o Regime Tributário. Uma empresa pode levar vantagem no preço das mercadorias compradas, por exemplo, por comprar uma quantidade maior do fornecedor, o que pode não ocorrer com o concorrente.

    Ou seja, é necessário avaliar todos esses pontos. De repente, vale a pena fazer um estudo e analisar qual o momento ideal para migrar de regime.

    Outro ponto importante, é que algumas empresas não travam a luta por preços, e sim por qualidade. Aí é necessário um marketing ideal para elevar o nível desse produto vendido.

    Resumindo: É necessário analisar caso a caso, e mensurar todos os benefícios e malefícios de qualquer decisão que vier a tomar.

    Espero ter ajudado.

    MS
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    Olá, eu já fiz o estudo dessa empresa e realmente não é viável a migração levanto em conta os créditos das entradas

    Alem dessa questão de marketing,

    Queria saber se há alguma solução para não perder esses clientes que estão no lucro real


    O faturamento dessa empresa é uma média de 150 mil mensais

    Marcos Faria
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    Marcos Faria
    🌱 12 pts

    @Maria Izabel Oliveira Silva É muito complicado traçar um norte, olhando de fora. Poderia até sugerir o corte nos preços, por exemplo, mas são pontos que depende do caso em si, do dia a dia da organização, entende?

    Se mudar de regime não vai melhorar, e permanecer no regime atual também não vai fazer diferença, teoricamente não teria muito o que se fazer.

    São vários pontos que precisam ser observados, para tomar uma decisão coerente.

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