Captação de Cliente Médio Porte

Bom dia Colegas,

Estou iniciando meu escritorio agora, e vou falar com um potencial cliente de médio porte, que será muito importante para minha receita. Até o momento eu só tenho clientes pequenos que quase não possui movimentos. A dúvida é, quando vocês vão captar clientes importantes o que vocês levam de material para apresentação do trabalho de vocês?

Obrigada,